Opinto-opas

Tavoitteet

Ymmärrät myynnin merkityksen yritykselle ja osaat tehdä ylemmän tason myyntiin liittyviä päätöksiä. Osaat toteuttaa budjetin ja sovittaa sen osaksi myyntityötä. Osaat käytännön myyntilanteet ja ymmärrät asiakassuhteiden johtamisen merkityksen myynnissä. Pystyt toteuttamaan myyntiä vastuullisesti ja ymmärrät kuinka myyntiä voidaan mitata.

Kompetenssit: Liiketoimintaosaaminen, myyntiosaaminen, taloushallinnon osaaminen

Sisältö

- Myynnin strategiset päätökset

- Budjetointi

- Neuvottelustrategiat ja taktiikat käytännön myyntitilanteissa

- Asiakaspolku ja tuloksellisen myyntityön prosessit

- Asiakassuhteiden johtaminen ja hallinta

- Myyntityön tuloksellisuuden mittaaminen ja vastuullisuus

Oppimateriaalit

Ojanperä T, Pyyhtilä T & Rehn A 2023.  Vihaan myyntiä! Myynnin myytit ja modernit mahdollisuudet.

 

Opetusmenetelmät

Lähiopetus
Yrityscase

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Opintojaksolla tehdään yritystoimeksianto

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Arvioitavan tehtävän palautus 17.3.2024 kello 23:55

Sisällön jaksotus

Tuloksellinen myynti (Nelly)
23.1. ja 25.1. ymmärrät myynnin merkityksen yritykselle ja osaat tehdä ylemmän tason myyntiin liittyviä päätöksiä
31.1. ja 1.2. Myyntiprosessi ja osaat käytännön myyntitilanteet
5.2. Leijonan luola, Ounasrinteen yläaste, sparraamme ysiluokkalaisia myynnissä
7.2. ja 8.2. asiakassuhteiden merkitys myynnissä ja myynnin mittaaminen
12.2. ja 15.2. budjetointi ja oppimistehtävän ohjaukset

Arviointiasteikko

H-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Myyntityö:Ymmärrät myyntityön roolin yrityksissä. Osaat ja tunnistat myyntiprosessin eri vaiheet. Osaat toimia vastuullisesti myyntitilanteessa.

Asiakkuudet:Osaat ja tunnistat asiakasprosessit ja osaat hyödyntää yksinkertaista asiakastietoa.

Budjetointi: Ymmärrät myyntityön tuloksellisuustavoitteet ja osaat toteuttaa yksinkertaisen budjetin.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Myyntityö: Ymmärrät myyntityön roolin yrityksissä. Osaat myyntiprosessin eri vaiheet ja osaat hyödyntää niitä vastuullisesti erilaisissa myyntitilanteissa.

Asiakkuudet: Osaat analysoida asiakasprosesseja ja osaat hyödyntää asiakastietoa erilaisissa tilanteissa.

Budjetointi: Osaat toteuttaa budjetin ja hinnoitella palvelut ja tuotteet tuloksellisesti.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Myyntityö: Osaat kehittää myyntityötä monipuolisesti yritystä hyödyttäen. Osaat myyntiprosessin vaiheet erinomaisesti ja pystyt hyödyntämään niitä perustellusti ja vastuullisesti laajasti erilaisissa myyntitilanteissa.

Asiakkuudet:Osaat kehittää asiakasprosesseja monipuolisesti ja kriittisesti perustuen kerättyyn asiakastietoon.

Budjetointi:Osaat toteuttaa arvoa tuottavan budjetin ja osaat mitata sitä oikeilla keinoilla.

Tavoitteet

Ymmärrät myynnin merkityksen yritykselle ja osaat tehdä ylemmän tason myyntiin liittyviä päätöksiä. Osaat toteuttaa budjetin ja sovittaa sen osaksi myyntityötä. Osaat käytännön myyntilanteet ja ymmärrät asiakassuhteiden johtamisen merkityksen myynnissä. Pystyt toteuttamaan myyntiä vastuullisesti ja ymmärrät kuinka myyntiä voidaan mitata.

Kompetenssit: Liiketoimintaosaaminen, myyntiosaaminen, taloushallinnon osaaminen

Sisältö

- Myynnin strategiset päätökset

- Budjetointi

- Neuvottelustrategiat ja taktiikat käytännön myyntitilanteissa

- Asiakaspolku ja tuloksellisen myyntityön prosessit

- Asiakassuhteiden johtaminen ja hallinta

- Myyntityön tuloksellisuuden mittaaminen ja vastuullisuus

Arviointiasteikko

H-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Myyntityö:Ymmärrät myyntityön roolin yrityksissä. Osaat ja tunnistat myyntiprosessin eri vaiheet. Osaat toimia vastuullisesti myyntitilanteessa.

Asiakkuudet:Osaat ja tunnistat asiakasprosessit ja osaat hyödyntää yksinkertaista asiakastietoa.

Budjetointi: Ymmärrät myyntityön tuloksellisuustavoitteet ja osaat toteuttaa yksinkertaisen budjetin.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Myyntityö: Ymmärrät myyntityön roolin yrityksissä. Osaat myyntiprosessin eri vaiheet ja osaat hyödyntää niitä vastuullisesti erilaisissa myyntitilanteissa.

Asiakkuudet: Osaat analysoida asiakasprosesseja ja osaat hyödyntää asiakastietoa erilaisissa tilanteissa.

Budjetointi: Osaat toteuttaa budjetin ja hinnoitella palvelut ja tuotteet tuloksellisesti.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Myyntityö: Osaat kehittää myyntityötä monipuolisesti yritystä hyödyttäen. Osaat myyntiprosessin vaiheet erinomaisesti ja pystyt hyödyntämään niitä perustellusti ja vastuullisesti laajasti erilaisissa myyntitilanteissa.

Asiakkuudet:Osaat kehittää asiakasprosesseja monipuolisesti ja kriittisesti perustuen kerättyyn asiakastietoon.

Budjetointi:Osaat toteuttaa arvoa tuottavan budjetin ja osaat mitata sitä oikeilla keinoilla.

Tavoitteet

Ymmärrät myynnin merkityksen yritykselle ja osaat tehdä ylemmän tason myyntiin liittyviä päätöksiä. Osaat toteuttaa budjetin ja sovittaa sen osaksi myyntityötä. Osaat käytännön myyntilanteet ja ymmärrät asiakassuhteiden johtamisen merkityksen myynnissä. Pystyt toteuttamaan myyntiä vastuullisesti ja ymmärrät kuinka myyntiä voidaan mitata.

Kompetenssit: Liiketoimintaosaaminen, myyntiosaaminen, taloushallinnon osaaminen

Sisältö

- Myynnin strategiset päätökset

- Budjetointi

- Neuvottelustrategiat ja taktiikat käytännön myyntitilanteissa

- Asiakaspolku ja tuloksellisen myyntityön prosessit

- Asiakassuhteiden johtaminen ja hallinta

- Myyntityön tuloksellisuuden mittaaminen ja vastuullisuus

Aika ja paikka

Toteutus 17.1.-3.3.2022

Sisällön jaksotus

VKO 3-6
- Myynnin strategiset päätökset
- Budjetointi
- Neuvottelustrategiat ja taktiikat käytännön myyntitilanteissa
- Asiakaspolku ja tuloksellisen myyntityön prosessit
- Asiakassuhteiden johtaminen ja hallinta
- Myyntityön tuloksellisuuden mittaaminen ja vastuullisuus

VKO 4-9
- CRM

Arviointiasteikko

H-5

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Myyntityö:Ymmärrät myyntityön roolin yrityksissä. Osaat ja tunnistat myyntiprosessin eri vaiheet. Osaat toimia vastuullisesti myyntitilanteessa.

Asiakkuudet:Osaat ja tunnistat asiakasprosessit ja osaat hyödyntää yksinkertaista asiakastietoa.

Budjetointi: Ymmärrät myyntityön tuloksellisuustavoitteet ja osaat toteuttaa yksinkertaisen budjetin.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Myyntityö: Ymmärrät myyntityön roolin yrityksissä. Osaat myyntiprosessin eri vaiheet ja osaat hyödyntää niitä vastuullisesti erilaisissa myyntitilanteissa.

Asiakkuudet: Osaat analysoida asiakasprosesseja ja osaat hyödyntää asiakastietoa erilaisissa tilanteissa.

Budjetointi: Osaat toteuttaa budjetin ja hinnoitella palvelut ja tuotteet tuloksellisesti.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Myyntityö: Osaat kehittää myyntityötä monipuolisesti yritystä hyödyttäen. Osaat myyntiprosessin vaiheet erinomaisesti ja pystyt hyödyntämään niitä perustellusti ja vastuullisesti laajasti erilaisissa myyntitilanteissa.

Asiakkuudet:Osaat kehittää asiakasprosesseja monipuolisesti ja kriittisesti perustuen kerättyyn asiakastietoon.

Budjetointi:Osaat toteuttaa arvoa tuottavan budjetin ja osaat mitata sitä oikeilla keinoilla.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Plagiointi ja lähteiden käyttö:

Opintojakson tehtävissä voidaan käyttää plagioinnintarkistusjärjestelmää esim. Ouriginalia.
Tehtävässä on noudatettava Lapin AMK:n mallipohjia ja kirjoitusohjeita. Lähdeviitteet on merkittävä tekstiin ohjeistuksen mukaan.
Lataa opinnäytetyön mallipohja ja lähdeviittausohjeet täältä: https://www.lapinamk.fi/fi/Opiskelijalle/Oppaat-ja-ohjeet/Opinnaytetyo

Ohjeiden vastainen toiminta voi johtaa suorituksen hylkäämiseen sekä mahdollisiin muihin tutkintosäännön mukaisiin seuraamuksiin.