Profitable Sales and Customer Relationships (5 cr)
Code: R301LL96OJ-3004
General information
- Enrollment
-
02.10.2023 - 14.01.2024
Registration for the implementation has ended.
- Timing
-
15.01.2024 - 29.02.2024
Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Bachelor of Business Administration, Business Economics R
- Teaching languages
- Finnish
- Seats
- 0 - 40
- Degree programmes
- Degree Programme in Business Management
- Teachers
- Tuija Kuisma
- Nelly Korteniemi
- Teacher in charge
- Nelly Korteniemi
- Groups
-
R31L22SATradenomikoulutus, liiketalous (päiväopinnot), Rovaniemi, syksyt 2022
- Course
- R301LL96OJ
Evaluation scale
H-5
Content scheduling
Tuloksellinen myynti (Nelly)
23.1. ja 25.1. ymmärrät myynnin merkityksen yritykselle ja osaat tehdä ylemmän tason myyntiin liittyviä päätöksiä
31.1. ja 1.2. Myyntiprosessi ja osaat käytännön myyntitilanteet
5.2. Leijonan luola, Ounasrinteen yläaste, sparraamme ysiluokkalaisia myynnissä
7.2. ja 8.2. asiakassuhteiden merkitys myynnissä ja myynnin mittaaminen
12.2. ja 15.2. budjetointi ja oppimistehtävän ohjaukset
Objective
Tieto puuttuu
Content
Tieto puuttuu
Materials
Ojanperä T, Pyyhtilä T & Rehn A 2023. Vihaan myyntiä! Myynnin myytit ja modernit mahdollisuudet.
Teaching methods
Lähiopetus
Yrityscase
Employer connections
Opintojaksolla tehdään yritystoimeksianto
Exam schedules
Arvioitavan tehtävän palautus 17.3.2024 kello 23:55
Assessment criteria, satisfactory (1)
Tieto puuttuu
Assessment criteria, good (3)
Myyntityö: Ymmärrät myyntityön roolin yrityksissä. Osaat myyntiprosessin eri vaiheet ja osaat hyödyntää niitä vastuullisesti erilaisissa myyntitilanteissa.
Asiakkuudet: Osaat analysoida asiakasprosesseja ja osaat hyödyntää asiakastietoa erilaisissa tilanteissa.
Budjetointi: Osaat toteuttaa budjetin ja hinnoitella palvelut ja tuotteet tuloksellisesti.
Assessment criteria, excellent (5)
Myyntityö: Osaat kehittää myyntityötä monipuolisesti yritystä hyödyttäen. Osaat myyntiprosessin vaiheet erinomaisesti ja pystyt hyödyntämään niitä perustellusti ja vastuullisesti laajasti erilaisissa myyntitilanteissa.
Asiakkuudet:Osaat kehittää asiakasprosesseja monipuolisesti ja kriittisesti perustuen kerättyyn asiakastietoon.
Budjetointi:Osaat toteuttaa arvoa tuottavan budjetin ja osaat mitata sitä oikeilla keinoilla.
Qualifications
NULL